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        2015年互联网+农业B2B行业报告(中)

        User:注飞电商  From:山东济南注飞电子商务服务公司   Time:2016/1/25 9:45:24 热度:1389

        2016-1-25日,山东济南注飞电子商务服务公司{{亚l博体育app下载主词}主词},本章《报告》将从产业链分析入手,首先{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},理清农业B2B电商的产业链运作模式;其次{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},从两个维度对国内农业B2B电商进行分析①从产业链的上{{亚l博体育app下载主词}主词}、中{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}、下游研究国内具有代表性的新兴农业B2B电商的产业布局;②从国内新兴农业B2B电商的获投数据入手研究农业B2B电商投资情况{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},最后{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},选取代表性农业B2B电商案例做商业模式分析{{亚l博体育app下载主词}主词}。
        >农业B2B电商产业链

        图2.1:农业B2B电商产业链
        在认识整个农业B2B电商的运营模式之时{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},首先要了解整个农业B2B电商的产业链条{{亚l博体育app下载主词}主词}。根据上图所示{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},整个农业B2B电商的产业链可以分为产业链上游{{亚l博体育app下载主词}主词}、产业链核心{{亚l博体育app下载主词}主词}、产业链下游三个部分{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。
        产业链的核心就是包括养殖牲畜在内的农产品的产出{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},并围绕产业链的核心延伸出整个农业B2B电商的上下游{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},其中不考虑上下游的终端C类用户及其业务{{亚l博体育app下载主词}主词}{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}!侗ǜ妗费芯康闹饕性谂┮挡盗粗蠦2B电商运营模式部分。产业链在纵向延展的同时{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},也在横向的拓宽{{亚l博体育app下载主词}主词},包括伴随整个农业B2B电商业务展开的物流{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}、仓储{{亚l博体育app下载主词}主词}、供应链金融等{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},另外随着生态旅游的不断红火和智慧城市的实施普及,乡村生态旅游也渐渐的成为了产业链上的一种不可缺少的业务模式{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},这四种业务模式存在了整个农业B2B电商产业链始终{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。最终{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},纵横的产业链交错衔接构成了农业B2B生态{{亚l博体育app下载主词}主词},生态中需要每一个环节的有机结合并打造“五流畅通”{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},即农业货物的流通顺畅{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},农资农产品所有权交易顺畅{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},交易资金顺畅{{亚l博体育app下载主词}主词},农业资讯数据信息的对称,农业电商人才的完备{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},综合一起共同打造了农业B2B电商良性循环的运作机制。
        >农业B2B电商初期发展情况
        互联网+农业尚属起步阶段,而农业B2B电商还处于萌芽阶段{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},但其表现出的爆发力和吸金度让其他行业不敢望其项背{{亚l博体育app下载主词}主词},目前传统农业企业纷纷布局B2B领域{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},包括金正大{{亚l博体育app下载主词}主词}、诺普信{{亚l博体育app下载主词}主词}、云天化、大北农{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},同时阿里巴巴{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}、京东{{亚l博体育app下载主词}主词}、乐视{{亚l博体育app下载主词}主词}、苏宁这样的传统互联网企业也开始涉足农业B2B领域,一些新晋的农业B2B创业型企业更是如雨后春笋般迸发出来{{亚l博体育app下载主词}主词}。概括而言,当前的农业B2B电商平台中以轻模式运营的居多{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},这也是传统企业积极向互联网转型的动机所在{{亚l博体育app下载主词}主词},当前农业B2B电商领域依然是一片蓝海{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},尽管无论是纵向还是横向产业链每一个细节都有企业进行布局{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},但是模式的成熟度有待验证{{亚l博体育app下载主词}主词},农业B2B电商还处于窗口期{{亚l博体育app下载主词}主词},并且这个窗口期还将持续一段时间{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。

        图2.2:国内非农电商和传统农业企业的电商战略布局
        >从农业电商产业链和投融资来看国内初创型农业B2B电商
        按照农业B2B电商在产业链上的布局划分,上游主要包括土地与农资{{亚l博体育app下载主词}主词},中游主要是农产品制造或生产{{亚l博体育app下载主词}主词},下游主要是指生鲜食材配送{{亚l博体育app下载主词}主词}。本《报告》根据国内主要农业B2B电商平台的业务定位{{亚l博体育app下载主词}主词},将农业B2B电商平台划分到产业链的不同环节中{{亚l博体育app下载主词}主词},如下图(图2.3{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}、图2.4、图2.5):

        图2.3:农业B2B电商产业链之上游篇图

        2.4:农业B2B电商产业链之农产品篇

        图2.5:农业B2B电商产业链之食材配送篇
        从产业链的角度来看{{亚l博体育app下载主词}主词},农业B2B电商大都集中在产品配送版块{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。自2014年始{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},农业B2B电商产业链的下游食材配送电商企业呈爆发式增长{{亚l博体育app下载主词}主词},配送主要集中在生鲜板块{{亚l博体育app下载主词}主词},其中海类产品较为欠缺,商业模式大多集中在撮合阶段{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},这种轻模式的探索占据了新兴配送电商的主流{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},重模式是否能成为未来生鲜配送电商的主流还有待商榷{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。
        另外从国内新兴农业电商的获投数据入手{{亚l博体育app下载主词}主词},看以看出获投机构在整个农业产业B2B电商的产业链布局中的位置{{亚l博体育app下载主词}主词},如下图(图2.6{{亚l博体育app下载主词}主词}、图2.7{{亚l博体育app下载主词}主词}、图2.8):

        图2.6:农业B2B电商企业融资情况(A轮及以上)

        图2.7:农业B2B电商产业链之A轮及以上农业B2B电商企业
        根据图2.6和图2.7的比对可以得知{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},国内互联网+农业B2B电商平台中定位于下游生鲜食材配送的企业更收到资本的青睐{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},这主要是因为风险小{{亚l博体育app下载主词}主词}、盈利快的特点{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},并且很多生鲜食材配送的B2B企业在最初运行时就获取收入{{亚l博体育app下载主词}主词},这对于大多数电商平台前期烧钱运营来说是非常难得的{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},从商业模式的角度来看{{亚l博体育app下载主词}主词},这些农业电商企业本身并不生产农产品而是做交易的撮合{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},最终将买卖双方聚集在一块进行农产品的流通。这其中的差别在于是否自建仓储物流的系统,是否自建资金池等{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},核心在于是重模式运营还是轻模式运营。

        图2.8:农业B2B电商企业融资(天使轮)
        >案列
        案例一 土流网:“58同城”+“链家”模式

        土流网是一家发布土地流转信息的网络B2B平台{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},成立于2009年3月{{亚l博体育app下载主词}主词},主要面对的用户是有土地流转的供需双方{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},同时用户主要是企业级的用户{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。2014年12月获得A轮融资,投资方为盛大资本{{亚l博体育app下载主词}主词}。它的商业模式概括为“58同城+链家”线上线下协同的模式。
        58同城通过信息的搜集和发布而呈现在用户的视野之中{{亚l博体育app下载主词}主词},类似这样的模式{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},土流网在线上也是通过搜集土地流转的信息{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},在搜集的方式上则是土地拥有者将自己持有土地的信息挂在网站上{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。在线下{{亚l博体育app下载主词}主词},土流网创始人兼CEO伍勇带领团队建立起了一支土地经纪人队伍{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},这些经纪人在经过土流网的培训之后{{亚l博体育app下载主词}主词},分散到各个的家乡去搜集一些愿意土地流转的信息,从而吸引需求方的注意{{亚l博体育app下载主词}主词},当然{{亚l博体育app下载主词}主词},创始人还表示他们还会进行核实土地的使用者是否真正的需要土地或土地的供给者是否真正的拥有自己的闲散土地,这一点类似于链家网。正是通过土地信息来源的核实和服务的真实土流网成为了国内为数不多的土地流转的农业电商B2B平台{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。
        案例二 俺有田:农产品的交易平台

        俺有田{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},2015年9月正式上线{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},是一专注农产品流通交易的B2B电商平台{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。在上线的3个月内整合供应商超1000家{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},仅上海市区就超100家便利店{{亚l博体育app下载主词}主词},交易量破千万{{亚l博体育app下载主词}主词}。在2015年实现了5万用户{{亚l博体育app下载主词}主词}、日活2万的目标{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。目前{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},该平台已有1200多家农产品供应商入驻{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},SKU近600个{{亚l博体育app下载主词}主词},在2015年5月份拿到了500万的天使轮的投资{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。其商业模式主要是满足中小型的超市和重点的超市进行农产品的对接服务{{亚l博体育app下载主词}主词}。在KA对接服务方面,其主要作法是前期并不收费{{亚l博体育app下载主词}主词},只在KA或便利店与之月结付款时收取一定比例的费用作为服务费用{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词};在便利采购交易方面{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},其主要作法是人员驻点{{亚l博体育app下载主词}主词},商家对头{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},采取反向定制模式{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},包括反向定制+抄底价格+饥额团购+分拣配送等{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。针对不同的客群所运用的模式也不相同作法,但是在整体的商业过程中形成了自己的固定的步骤:汇聚{{亚l博体育app下载主词}主词}、优选{{亚l博体育app下载主词}主词}、服务和对接。形成了低价包品{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}、名优产品{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}、源头直供等特色{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。
        案例三 云农{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。骸耙惶{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}、两翼{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}、多羽”模式

        云农场是由天辰云农场股份有限公司创建的一家网上农资交易及高科技服务B2B平台,上线于2014年初{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。截止2015年底{{亚l博体育app下载主词}主词},云农场实现注册用户2000万户{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},服务土地面积约3亿亩,公司的整个创业团队拥有教授、硕博士等在内的600余人{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。另外{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},云农场为更好的提升云农场的科技水平及服务质量{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},还另聘请了几十位国内外互联网{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}、大数据{{亚l博体育app下载主词}主词}、软件{{亚l博体育app下载主词}主词}、法律{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}、土肥{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}、农技专家为加盟顾问{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。云农场对基础型业务{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}、战略型业务和引流型业务进行清晰界定,形成了“一体{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}、两翼{{亚l博体育app下载主词}主词}、多羽”业务模式{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},其中“一体”是指种植业一体化农业商城{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},“两翼”是指村镇服务站和县级配肥站{{亚l博体育app下载主词}主词},“多羽”则包括“乡间货的”“农技通”“云农宝”“丰收汇”等网络服务平台{{亚l博体育app下载主词}主词}。最终云农场凭借线上信息传递、交易促成{{亚l博体育app下载主词}主词},线下进行物流以及增值服务支持,形成了一站式的服务生态{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。
        案例四 美菜网:农产品B2B的重模式

        美菜网成立于2014年5月{{亚l博体育app下载主词}主词},是一家主打农产品和蔬菜水果的B2B电子商务网站{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。2015年9月{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},获得C轮人民币亿元及以上融资{{亚l博体育app下载主词}主词},在此之前{{亚l博体育app下载主词}主词},美菜网还获得了真格基金、蓝湖资本、顺为基金等知名基金公司的风险投资{{亚l博体育app下载主词}主词}。
        目前{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},美菜网所运营的商业模式是本身不种菜而是连接了地头和中小型餐桌的交易环节,通过压缩农产品的供应链{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},改变了传统的农产品流通的一级{{亚l博体育app下载主词}主词}、二级{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}、三级分销商直到餐厅的层层抽成的局面{{亚l博体育app下载主词}主词},从而提高交易利润的目的{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。另外美菜自建采购{{亚l博体育app下载主词}主词}、仓储{{亚l博体育app下载主词}主词}、配送的业务模式{{亚l博体育app下载主词}主词},这种重模式在国内农产品的电商中屈指可数{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。这种一站式采购平台在建成做大之后{{亚l博体育app下载主词}主词},打掉中间环节{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词},给农民有了根本利益的眥{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词};{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}{{亚l博体育app下载主词}主词}。


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